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公司新闻

销售之道究竟是什么道
发布时间:2016/12/19 8:09:03浏览:发布人:管理员字体:

有个海南人,把沙子卖给了最不缺沙子的阿拉伯人。虽然阿拉伯人住在沙漠里,但由于沙子太粗,作为家里花园里的布置总会割伤脚。这一现象被他偶然发现后,他就尝试将海南细腻的沙子运到沙特阿拉伯,绵软的沙子让阿拉伯人交口称赞。 


美国旅行家沃特森决定把冰箱卖给爱斯基摩人时,大家都觉得是天荒夜谭。万万没想到,冰箱到了北极大受欢迎。原来爱斯基摩人习惯把肉放在露天环境下自动结冰,解冻食物变成一件很棘手的事情。冰箱的出现起到了保温作用,防止食物结冰。


两个销售员被派到非洲卖鞋子。看着整个部落世世代代赤脚生活,其中一个销售觉得鞋子根本没有销路,另外一个销售却认为,这是一个巨大的市场。第一天他免费送鞋子,并宣传穿鞋子的好处,很多人前来领鞋,大家试穿后效果不错便纷纷跟身边人介绍。随着关注的人越来越多,第二天销售员以半价售卖,在随后的几天里慢慢涨价,第4天仅一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。

销售的艺术不在于售卖产品本身

而在于一种理念一种思维模式

看似不可能的销售任务背后

往往暗藏商机

就靠销售员如何使出奇招

洞察客户的真正需求



                                               莫名

                                            2016年12月19日录